El Congreso Nacional de Ventas (CNV) aterrizó en Guatemala como parte de su gira por América Central y El Caribe, con una agenda de formación enfocada en equipos comerciales.
(M&T)-. La gira más importante sobre estrategias de ventas llegó a Guatemala como parte de la gira 2024 por América Central y El Caribe. Con más de 250 asistentes, la fecha número seis del evento regional capacitó a los vendedores guatemaltecos para llevar sus estrategias a otro nivel.
Diego Enriquez, el Put* Amo de las Ventas, presentó su conferencia magistral sobre “Ventas 2:0: el uso de la tecnología y la Inteligencia Artificial en la gestión del tiempo aplicado a las ventas”, en donde resaltó la importancia de la organización y planificación, así como también el uso adecuado de las herramientas de Inteligencia Artificial que actualmente se pueden aprovechar para impulsar las ventas.
Enriquez retó a los asistentes a ser “vendedores altamente rebeldes”, un concepto que explicó, no se trata de rebeldía como tal, sino de ser innovadores y salir de la zona de confort.
Por su parte, Emilio Fabi presentó las mejores prácticas en estrategias de ventas offline en su capacitación titulada “Del Online al Offline: desbloqueando el potencial del vendedor en un mundo offline”. Entre los aspectos más destacados de su presentación, resaltó la importancia del contacto directo con los clientes y comprender las necesidades de ellos. Así mismo, afirmó que lo mejor es permitir que los clientes compren y no venderles.
Como parte de las recomendaciones para la prospección de clientes identificó cuatro principales: networking, referencias, conferencias y participación en eventos de nuestra área de trabajo.
Un recorrido fotográfico por el CNV
La siguiente conferencia estuvo a cargo de Karl Hoffmann, con su charla magistral “Herramientas actorales para el mundo de las ventas”, en donde presentó una serie de tácticas para mejorar los resultados de los equipos de ventas.
Enumeró un total de 10 herramientas: paciencia, actitud, liderazgo, reto y riesgo, imagen, estímulo, manejo del conflicto, rompimiento del hielo, comunicación asertiva y el manejo de las emociones y sentimientos.
Dentro de la agenda del evento también participó Kristian Sánchez, gerente comercial de ExpandLatam , con la conferencia Salesforce y la IA: El motor para acelerar las ventas modernas y Pablo Cortez, director en Eficsa Freshworks con la ponencia: “Maximizando ventas con Freshsales Suite: potencia tu estrategia con AI y automatización”.
Para el cierre del evento se tuvo un importante conversatorio sobre estrategias de dirección de ventas, en donde participaron: Juan Manuel Larios, director Comercial de Ferco Guatemala; Geovanny Rodríguez, gerente de Ventas Canal Moderno en Nestlé Guatemala; Gerardo García, gerente Regional de Negocios en ESI Business School y Oscar Martínez Hernández, gerente de Ventas Cuentas Clave y Proyectos en Cemaco Guatemala.
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