La industria publicitaria es otra que se resiente en el 2009, como efecto de la crisis internacional, pero el fenómeno también da pie a la oportunidad. El guatemalteco Mauricio Wurmser, de Ogilvy, explica por qué.

Amafredo Castellanos

“La creatividad está en nuestras venas”, es la máxima de Wurmser, un publicista guatemalteco que tras nueve años de trabajar en el exterior para una tabacalera multinacional decidió regresar al país, a mediados de los 90, para apoyar un esfuerzo familiar de constitución de una agencia publicitaria, la WO Publicidad. Casi desde el comienzo, la internacional Ogilvy le propuso una sociedad y así surgió en 1994 Wurmser Ogilvy & Mather.

Ahora, 15 años después, da cuenta de sus experiencias y éxitos. De ellos pueden extraerse enseñanzas valiosas, sobre todo en una época en la que la crisis hizo contraer los negocios y, como consecuencia, la publicidad. Piensa que la actual crisis representa un desafío para el mundo de la publicidad, pero también una oportunidad.

“No cabe duda que ha habido una contracción en los presupuestos publicitarios. La inversión publicitaria, en la medida que la gente, derivado de la crisis económica está vendiendo menos, recorta los presupuestos publicitarios. Esos recortes nos pegan negativamente, pero por otro lado, si uno está haciendo un buen trabajo, está ganando más clientes”, expuso.

Señaló que el gremio sufrió una contracción importante, de un 35% en la primera mitad del 2009 respecto al mismo periodo del 2008. Sin embargo, estimó que ya se niveló en este semestre. “[Ahora] esperamos que el 2010 marque algún crecimiento. No creo que lleguemos a los niveles del 2008, pero ya empieza la recuperación”, dijo.

En tanto se llega a ese alivio, las oportunidades pueden aparecer “a través de esos recovecos que uno tiene que encontrar para hacer la multiplicación de los panes: lograr una efectividad con menores recursos. Menciona algunos medios: Internet, activaciones o unidades de negocio especializadas que han puesto a disposición de sus clientes.

Una cabellera sobre la mesa

Relató una experiencia particular. Con motivo de la celebración en julio de los 15 años de Wurmser Ogilvy & Mather, se aventuró en un programa de televisión a un desafío que equivalía a perder su cabellera de llegar a las 15 000 visitas al relanzamiento de su sitio web laagenciamasefectiva.com.

“Generamos una gran cantidad de tráfico con una campaña viral que nos dio muy buen resultado, con 34 000 visitas solo en ese mes. El objetivo era 15 000, aunque yo había puesto la cabellera sobre la mesa como un incentivo. Felizmente se dio y el 21 de julio me rapé y me afeité la cabeza, como resultado de haber ofrecido que con 15 000 visitas, yo me rapaba y no solo llegamos, sino que las excedimos”, comentó.

“La rapada generó otro viral que generó otras visitas y llegamos a 34 000 en el mes”, explicó.

El resultado se convirtió en una revelación, en medio de los esfuerzos tradicionales por los medios publicitarios convencionales y ya se practica con uno de los clientes de Ogilvy. Se realiza en un sitio web que se llama www.lacancionmaslarga.com y se define como una causa muy noble para los guatemaltecos, derivado de esa especialización en campañas virales. En tanto, Wurmser Ogilvy & Mather incorpora nuevas tareas de especialización a fin de estar preparados para el nuevo año.

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