El favorable consumo de cerveza en las 14 islas del Caribe donde Cervecería Nacional Dominicana está presente, hace que la empresa ponga sus ojos en las Antillas con más fuerza. Franklin León, presidente de la empresa, lo valida.

Melina Grullón

José A. León tenía muy claro que quien fuera la cabeza de Cervecería Nacional Dominicana (CND) debía conocer el negocio de productos de consumo masivo al máximo. “Buscamos una persona que pueda entender bien cómo operan los mercados, cómo se comporta nuestra cadena de comercialización y, en atención a la creciente importancia de los mercados de exportación, cómo es que se venden productos como los nuestros en otros mercados. Todo esto nos llevó a la elección de Franklin León”, expresó el empresario. Fue así como el año pasado se puso en marcha un plan de reestructuración gerencial donde el elegido como presidente de la CND fue Franklin León, en sustitución de Rafael Menicucci, quien pasa a ser miembro de este organismo rector.

El nuevo presidente conversó con Mercados & Tendencias, sobre el horizonte que se ha trazado para le empresa, donde la estrategia en el mercado caribeño figura como uno de los principales nortes.

Evaluando la trayectoria de la empresa, ¿cómo percibe usted que está posicionada entre su público de interés?

Tanto a nivel comercial como en imagen corporativa, el buen posicionamiento de la Cervecería Nacional Dominicana (CND), en más de 80 años, ha sido fruto de una planificación innovadora y estratégica, unida a una filosofía corporativa que ha regido nuestro accionar.

Actualmente, la CND cuenta con el título de empresa modelo en República Dominicana, luego de ser el año pasado la primera y hasta ahora la única en ganar el Premio Nacional a la Excelencia Industrial. Se trata de un reconocimiento auna larga trayectoria de logros que incluyen tanto nuestro éxito comercial como nuestros aportes a la sociedad dominicana.

En cuanto a nuestro posicionamiento, nuestro portafolio de cervezas, principal unidad de negocios de la compañía, tiene el 86% del mercado, avalando la excelente calidad de nuestros productos y la preferencia de nuestros consumidores.

A nivel de exportaciones, la cerveza Presidente, nuestro producto líder, es reconocida en Estados Unidos como una de las marcas extranjeras de mayor acogida. Las cifras indican que las ventas de Presidente han posicionado a República Dominicana entre los primeros países exportadores de cerveza a los Estados Unidos. Además, estamos presentes en 14 islas del Caribe. En estos mercados, esta marca se ha constituido como el verdadero sabor del Caribe.

Nuestro posicionamiento como empresa productora en la región se consolida aún más con nuestras operaciones y comercialización enimportantes empresas de bebidas en el Caribe. Estas acciones nos consolidan como una de las empresas más grandes de dicha región.

¿Cuál es su marca emblema?

La cerveza Presidente es nuestro producto líder. Durante más de sie- te décadas, Presidente ha estado unida a la forma particular de sentir y de ser de los dominicanos, apoyando sus tradiciones y manifestaciones folclóricas, artísticas, culturales y deportivas. Se trata de ser líder con eventos como el Festival Presidente de Música Latina, el más importante de la marca y el más grande festival dedicado a la música hispana, que reúne durante 3 días de conciertos a las más populares estrellas de la música en español.

¿Cómo percibe el comportamiento de la economía local y regional para favorecer su operación? ¿Cuáles serán las expectativas para el 2011?

Las expectativas son retadoras, pero nuestra planificación estratégica y planes de acción apuntan a obtener los mejores resultados a través de la diversificación de nuestros productos y la expansión a nuevos y más competitivos mercados.

Desde que iniciamos este proyecto, hemos obtenido resultados muy superiores a los que prometimos, lo cual nos estimula a seguir dando pasos firmes en vías de nuestra expansión en mercados internacionales.

La meta es nuestro posicionamiento regional a lo interno del Caricom. Hablamos de un mercado compuesto por 14 islas, donde se venden 2,3 millones de hectolitros de cerveza. Además, este es un mercado que brinda interesantes oportunidades y que permite, a través de su importante actividad turística, proyectarnos hacia otras regiones del mundo.

¿Qué oportunidades tiene la compañía fuera del país, en la región de Centroamérica y el Caribe y fuera de ella?

Nuestro estímulo apunta a seguir dando pasos firmes en vías de nuestra expansión en mercados internacionales, y el Caricom es uno de ellos, tanto por sus posibilidades como por la oportunidad que nos brinda de proyectarnos hacia otras regiones del mundo.

¿Cuál será el papel de los productos exportados para el 2011?

Nuestros productos juegan un papel fundamental, no solo los que exportamos, sino también aquellos que producimos y comercializamos en la región del Caribe donde operamos. El papel que juegan nuestros productos es esencial para fortalecer nuestra rentabilidad, y eso lo logramos diversificando y alineando las oportunidades que ofrece nuestro portafolio, que en su total integra alrededor de 30 marcas de cerveza, maltas, agua, rones y refrescos en toda la región. En este sentido, la renovación oportuna de dicho portafolio es fundamental.

Esto lo hemos comprobado a nivel  local en los últimos años con nuevas marcas y tipos de bebidas, como son Bohemia Light, los rones Barceló y Siboney, con la introducción en República Dominicana el año pasado de Miller 64 y la producción local de Vita Malt Plus.

¿A dónde debería estar la empresa dentro de 5 años?

Actualmente trabajamos para ser líderes en la región y seguir expandiéndonos a nuevos y más retadores mercados, a través de productos de calidad mundial que satisfagan los gustos, preferencias y expectativas de los consumidores. Nos vamos fortaleciendo cada vez más en nuestro compromiso con la sociedad y celebrando y proyectando lo mejor de nuestra nación.

¿Qué nuevos segmentos son potenciales?

En los últimos años, hemos trabajado para convertirnos en una empresa de bebidas en un sentido más amplio, y hacia esa dirección seguimos apuntando. En este sentido, a nivel regional contamos con más de 30 marcas en las categorías de cerveza, maltas, rones, agua y refrescos.

¿Qué tendencias de RSE aplicará la CND para mantener su filosofía responsable?

En la CND, contamos con importantes iniciativas que favorecen la proyección de lo mejor de lo nuestro en arte y espectáculo, así como en deportes, a través de premiaciones que reconocen la labor de hombres y mujeres destacados en estos ámbitos. Desarrollamos una campaña que agrupa todas las acciones en beneficio y protección del medioambiente.

Esta plataforma tiene como fin contribuir a la promoción de una verdadera conciencia ambiental entre los dominicanos, a fin de que toda la sociedad adopte el compromiso y la tarea permanente de proteger nuestras riquezas naturales. 

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