Las pequeñas y medianas empresas pueden encontrar en Internet una opción de publicidad que permite llegar al público objetivo con una baja inversión.

Por: Daniel Gertsacov, Gerente de Nuevos Negocios de Google para América Latina

El camino indiscutible de la inversión en publicidad en línea en Costa Rica es crecer. La comunicación basada en Web para llegar a los consumidores es un fenómeno creciente en el país y en toda la región. Cada vez más la gente accede a Internet en busca de información, entretenimiento, artículos, lugares para comprar etc., lo cual ha convertido a Internet en un medio que provee una experiencia extraordinariamente rica para el usuario.

El mercadeo en Internet, en especial aquel que permite dirigirse a el público objetivo  es una herramienta que de hecho aumenta la eficiencia de los medios y por tanto la productividad de las empresas.  Especialmente para las pymes, la publicidad online  permite medir el retorno de la inversión (ROI), inversión que es de bajo costo en comparación a los medios tradicionales.  Por lo anterior,  buscar la Web es una buena opción. Hoy se habla del éxito que goza la publicidad por Internet - enlaces patrocinados y el Search Engine Marketing (SEM)- es una herramienta útil de marketing en Internet que pasa al modelo donde sólo se paga por cada clic que un usuario realizó y no por impresiones o impactos.

Ninguna opción publicitaria ofrece la escalabilidad de Internet. Un aviso puede ser visto en un país, una región o en todo el planeta, según las necesidades. Muchos negocios de nicho pueden, a través de la Internet,  generar suficiente mercado como para sobrevivir y crecer. Una compañía, por pequeña que sea y por limitado que sea su presupuesto de publicidad y mercadeo puede salir a buscar oportunidades en el mundo. Todo lo que necesita es un buen producto o servicio, un buen sitio Web y una conexión a Internet.

Google Adwords, una de las principales plataformas existentes que permite a las empresas, sin importar su tamaño ni el presupuesto de marketing, promocionar sus servicios o productos en Internet y ser encontrados por potenciales clientes en todo el mundo.

En este  esquema, los anunciantes publican campañas mucho más efectivas y económicas, y sólo pagan por los clics que hacen los usuarios. De esta manera pueden controlar y optimizar los costos con facilidad. A su vez, la publicidad en Google AdWords es ciento por ciento sujeta a medición. Las empresas que publican anuncios de texto, videos o con imágenes sólo pagan cuando un usuario hace un clic sobre los enlaces, y ellas mismas –o agencias especializadas que les administran las campañas– determinan el monto de su inversión.

Definitivamente, esto no se trata de una moda, sino de una tendencia cada vez más fuerte apoyada en ventajas de la publicidad en línea sobre la tradicional, tales como la posibilidad de segmentar los anuncios, modificar las campañas publicitarias fácilmente y en tiempo real, administrar de manera flexible los costos, pautar sin límites geográficos y, por todo lo anterior, ayudar a los anunciantes a encontrar más fácilmente a sus clientes potenciales, incrementar sus ventas y reducir los costos de mercadeo, publicidad y comercialización.

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