Mediante un plan de exportaciones de cuatro años, 25 empresas guatemaltecas encuentran aceptación a sus productos.

Amafredo Castellanos

Un total de 25 empresas guatemaltecas han logrado incursionar en el mercado mexicano, por primera vez, a través del proyecto Mesa México, el cual forma parte de la estrategia “Duplicando las Exportaciones y Empleos para el 2011”  de la Asociación Guatemalteca de Exportadores (Agexport). Esta iniciativa arrancó en el 2007.

Se involucraron en el proyecto un total de 70 empresas, de las cuales 57 pertenecen a los sectores de textiles, plásticos, alimentos, artesanías, agrícola, manufacturas, muebles y ornamentales; y, 13 del sector Servicios.

Todas las empresas desarrollaron proyectos de exportación, siguiendo una metodología específica, para llegar a los consumidores del Distrito Federal, Cancún, Mérida, Tuxtla, Villa Hermosa, Monterrey, Guadalajara y Tapachula (Chiapas).

“La metodología de Mesa México, tomando en cuenta el tamaño del mercado mexicano definió seleccionar 5 ciudades en cada uno de los tres grupos de trabajo, sin embargo varias ciudades fueron seleccionadas repetidamente, marcando una clara tendencia hacia el sur de México”, indicó el representante de la Mesa México, Peter Schaub.

Con las exportaciones logradas por estas 25 empresas, el resultado para el proyecto Mesa México consiste en lo siguiente: del 100% de lo que Guatemala exporta a México, la Mesa aporta un 3%.

Esto, debido a que 25 empresas, es decir el 35% de las que participaron en esta Mesa, lograron conquistar a la población mexicana; mientras que el 65% restante está compuesto por un 48% de empresas se encuentran aún en la fase de adecuación de sus productos y, un 17% de empresas resolvieron no exportar e invertir directamente en México.

Schaub dijo que el resultado de los esfuerzos se evidenció en el primer año de ejecución del Proyecto, con un crecimiento del 25% en el primer semestre del 2008 respecto al primer semestre del 2007. 

Sin embargo, este crecimiento se vio afectado por la crisis económica a nivel mundial que se enfrentó en el 2009, y hoy en día, las exportaciones a México se ven con optimismo porque se han levantado y, las exportaciones del primer semestre del 2010 respecto al primer semestre del  año pasado, ha tenido un crecimiento del 58%, detalló  Schaub

Durante el proyecto Mesa México se diagnosticaron 130 productos para ingresar al mercado mexicano, complementando la información con perfiles de más de 2,000 contactos que actualmente forman la base de datos de importadores mexicanos, y de los cuales 700 fueron seleccionados con potencial alto por los empresarios guatemaltecos. Con estos contactos, durante las Misiones Comerciales, se realizaron 1,600 citas efectivas de negocio por producto.

AGEXPORT está convencida que con una adecuada segmentación del mercado, diversificación de la oferta exportable y mejora de los accesos, el mercado mexicano representa una oportunidad real de exportación para Guatemala y, por lo tanto, de desarrollo y oportunidades de empleo para el país.

FOTOGRAFÍA: GUADALAJARA (MÉXICO) Un grupo de mujeres vestidas con trajes regionales mexicanos desfilan en Guadalajara, estado de Jalisco. EFE/STR

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